Hacıalioğlu WTM konusunda TÜRSAB’ı aylar önce uyarmıştı

TÜRSAB başkan adayı Nezih Hacıalioğlu, 22 Ağustos’ta TÜRSAB’ı WTM Londra ve Hosted Buyer planlaması konusunda uyarmıştı. TÜRSAB’ın geç yaptığı duyuru, eleştirileri doğruladı. Fuar katılımının amacını sorgulattı.

Hacıalioğlu’nun uyarısı iki ay sonra haklı çıktı!

Türkiye Seyahat Acentaları Birliği’nin (TÜRSAB), 27 Ekim 2025’te yayımladığı “WTM Londra Uluslararası Turizm Fuarı” duyurusu, Başkan adayı M. Nezih Hacıalioğlu’nun iki ay önce yaptığı uyarıları yeniden gündeme taşıdı.
Hacıalioğlu, 22 Ağustos tarihli “Bir Garip TÜRSAB Hikayesi 24” başlıklı yazısında, WTM Londra için planlama eksikliğine dikkat çekmiş, duyuruların geç yapılmasının fuarın ticari verimini düşüreceğini vurgulamıştı.

Yazısında, “2023’te büyük bütçeler harcandı, 2024’te gidilmedi, şimdi 2025 için yeniden gidiliyor. Bu kararları hangi akla, hangi stratejiye göre alıyorsunuz?” diyerek TÜRSAB’ın fuar yaklaşımını eleştirmişti.

WTM Londra duyurusu fuara altı gün kala geldi

TÜRSAB, 27 Ekim’de yayımladığı açıklamayla 4–6 Kasım tarihlerinde Londra ExCeL Fuar Merkezi’nde gerçekleştirilecek WTM Londra Fuarı’nda yer alacağını bildirdi.
Birlik, 143 metrekarelik N5-200 numaralı stant alanının üyeler tarafından toplantı ve iş görüşmeleri için ücretsiz kullanılabileceğini duyurdu.

Ancak duyurunun fuara yalnızca altı iş günü kala yapılması, sektörde büyük tepki topladı.
Vize ( en az 20 iş günü süren bir işlem ) , uçak bileti, konaklama ve fuar randevularının bu kadar kısa sürede organize edilmesinin mümkün olmadığı ifade edildi. 

Hosted Buyer süreci tamamen atlandı

Nezih Hacıalioğlu, geç yapılan duyurunun özellikle Hosted Buyer sistemi açısından ciddi bir eksiklik olduğunu vurguladı.
“Fuarda stant alanlara Hosted Buyers listesi veriliyor. Bu liste kimde? Bu alıcılarla randevuları kim ayarlıyor?” diyerek sürecin plansız yürütüldüğünü belirtti.

Hosted Buyer Nedir?

Hosted Buyer sistemi, uluslararası turizm fuarlarının en önemli bileşenidir.
Bu modelde fuar organizatörleri, sektördeki nitelikli alıcıları (buyer) — yani tur operatörleri, seyahat acenteleri, otel zincirleri ve MICE planlayıcılarını — özel olarak davet eder.
Bu kişiler, fuar boyunca önceden planlanmış bire bir görüşmeler yaparak katılımcı firmalarla iş bağlantıları kurar.

Katılımcılar (örneğin TÜRSAB üyeleri), fuara sadece sergileme amacıyla değil, satıcı (seller) sıfatıyla katılır.
Fuar yönetimi, bu alıcı-satıcı eşleşmelerini haftalar hatta aylar öncesinden yapar; görüşme saatlerini, masalarını ve temas listelerini hazırlar.

Dolayısıyla Hosted Buyer sistemi, bir fuarın başarısını doğrudan belirleyen temel unsurdur.
Bu planlamanın yapılabilmesi için organizasyonun en az 2–3 ay önceden duyurulması, katılımcı firmalardan tanıtım dosyaları, ürün bilgileri ve iştigal alanı gibi detayların toplanması gerekir.

WTM Londra gibi dev fuarlarda Hosted Buyer sistemi sayesinde binlerce iş görüşmesi gerçekleşir, milyarlarca dolarlık anlaşmalar yapılır.
Ancak geç yapılan duyurular, bu sistemin işletilememesine ve fuar katılımının verimsiz kalmasına yol açar.

Hacıalioğlu, TÜRSAB’ın bu hazırlıkları yapmadan fuara katılmasının, etkinliğin verimini düşüreceğini belirtti.
“Bu duyuru Ağustos başında yapılmalıydı. Ancak 27 Ekim’de yapılan açıklamayla Hosted Buyer planlaması fiilen imkânsız hale geldi,” sözleriyle sürecin gecikmesini eleştirdi.

“Bir Garip TÜRSAB Hikayesi 24” – M. Nezih Hacıalioğlu, 22 Ağustos 2025

“Bakanlığın katıldığı fuara neden ayrıca gidiliyor?”

Hacıalioğlu, TÜRSAB’ın stratejik yaklaşımını da sorguladı:
“İki sene önce neden gittiniz, geçen sene niye gitmediniz, bu sene neden gidiyorsunuz?
Bakanlığın katıldığı fuara siz neden ayrıca gidiyorsunuz? Zaten orada TGA standı var. Sizin açtığınız stant ne işe yarıyor?”

Hacıalioğlu, TÜRSAB’ın Bakanlığın katılmadığı uluslararası fuarlara “Türkiye standı” olarak katılması gerektiğini vurgulayarak, “Biz bu işi biliyoruz, biz bu işi yaparız” ifadesiyle planlı bir yaklaşım çağrısında bulundu.

“Gerçeği yer altına gömseniz bile…”

Hacıalioğlu, yazısını Fransız yazar Émile Zola’nın sözüyle bitirmişti:
“Gerçeği yer altına gömseniz bile, o yine büyüyerek patlayacak ve her şeyi yok edecektir.”
Bugün, TÜRSAB’ın WTM Londra kararıyla birlikte bu sözlerin anlamı yeniden yankı buldu.

TÜRSAB’ın WTM Londra 2025 katılımı, Türkiye’nin uluslararası turizmdeki görünürlüğü açısından önemli olsa da, geç yapılan duyuru ve Hosted Buyer planlamasının atlanması fuarın etkinliğini gölgeledi.
Nezih Hacıalioğlu’nun iki ay önce yaptığı uyarılar, sürecin başında dikkate alınmadı; ancak sonuç, o uyarıların ne kadar yerinde olduğunu gösterdi.

TÜRSAB başkan adayı Nezih Hacıalioğlu’nun konuşması :

Kaynak: Basın duyurusu